Učinak izloženosti Zašto nešto poznato nije uvijek bolje

Sam učinak izloženosti je psihološki pojam koji kaže da ljudi preferiraju stvari koje su im poznate. Trebate izaći iz zone udobnosti?

Jeste li ikada gledali "svoje" serije s prijateljem? Nakon što ih uvjerite kako je to strašno, jednostavno ste šokirani kad misle da je gluma loša, da je krajolik nerealan, ili da je pisanje strašno.

Ako se možete sjetiti prvog puta kada ste ga gledali, možda ste sve te stvari pomislili. Ali, ti si odlučio dati još jedan pokušaj, a zatim još jedan, a zatim još jedan. Kad ste je upoznali, već ste bili upoznati i uložili. Imali ste samo učinak izloženosti.

Poput pokušaja pušenja ili alkohola, ponekad stvari koje mogu ili ne moraju biti ugodne postaju poželjne samo zato što ste im izloženi i poznati. Psihološka teorija, ona objašnjava zašto ljudi roditelji svoju djecu roditeljski, čak i kad misle da su im roditelji bili grozni.

Objašnjava zašto radimo uobičajene stvari za koje znamo da nisu dobre za nas, pa čak i zašto ostajemo u nesigurnim odnosima. Čak i sam učinak izloženosti čini da se stvari osjećaju "dobro" čak i ako nisu.

Povijest iza puke ekspozicije

Prvi put spomenut kao fenomen još od 1800-ih, sama teorija utjecaja usmjerava mnogo ponašanja i odluka koje donosimo u našem svakodnevnom životu bez da smo uopće svjesni.

Ono što se osjeća poznato bolje je od nečega što je nepredvidljivo, ili kada nismo sigurni kako će se stvari ispostaviti. Čak i ako nešto nije "najveće", bolje je od straha od nepoznatog, zbog čega u velikoj mjeri vodimo ono što radimo prema onome što znamo iz prethodnog izlaganja ili iskustva.

Sam učinak izloženosti ima dvije psihološke funkcije

U tehničkom smislu, sam učinak izloženosti postoji zbog međusobnog djelovanja dvije psihološke funkcije. Prvo, preferiramo stvari koje su nam poznate jer ih možemo brže obraditi i lakše ih razumijemo.

Ako postoji jedna stvar koju znamo o ljudskoj prirodi, to je da mi obično biramo one stvari koje su lakše od onih koje zahtijevaju više napora.

Drugo, jer smo bolje sposobni obraditi stvari koje su nam poznate, imamo veću vjerojatnost da ih znamo upravljati za pozitivan učinak nasuprot negativnom. Zvučeći mnogo složenije nego što je potrebno, više volimo stvari koje nam se čine poznate i ne moramo shvatiti. Na njih bolje odgovaramo, što dovodi do boljeg emocionalnog ili fizičkog ishoda.

Najveći problem sa samim efektom ekspozicije je u tome što je prilično otporan na promjenu, osim ako ne napravite svjestan i stvaran napor da ispitate svoje ponašanje, svoja uvjerenja o tim ponašanjima i kako reagirate na konkretan i sustavan način da ih premostite. Samo kroz ponavljanje i svjesnost ljudi su sposobni prevladati sklonost pukom učinku izloženosti.

Oglašivači vole samo učinak izloženosti

Nigdje nije samo učinak izloženosti očitiji nego u svijetu marketinga. Slike koje vidimo na trajnoj osnovi postaju nam poznate i stoga postaju udobne i poželjne. To je razlog zašto, iako je potpuno neprirodno da većina žena bude savršena veličina 2 kada je visoka šest metara, jer to je ono što se stalno ponavlja, mislimo da je to nešto čemu težimo jer je to naše iskustvo.

Trgovci znaju da će nas bombardiranjem slikama, logotipovima ili dizajnom marke upoznati. Jednom kada postanemo upoznati, formiramo vezu i to vodi do nečega što se naziva "lojalnost marki".

Izrazito specifičan pojam za rad, to znači da kada se jednom osjećate da ste uloženi i upoznati s jednom robnom markom nad drugom, vjerojatno ćete je odabrati, pa čak i platiti više za nju, ako su dostupne alternative. Uostalom, tko želi iskoristiti priliku da kupi generički označeni zeleni grah kad smo svi tako ugodni u Jolly Green Giantu?

Kako puko izlaganje utječe na donošenje odluka

Ostala područja koja su vrlo vođena pukim učinkom izloženosti je donošenje odluka. Jeste li se ikada zapitali zašto mislite da je Volvo najsigurniji i najbolji automobil, čak i ako vam statistike pokazuju drugačije?

Vjerojatno ste odrasli s roditeljima koji su bili vrlo spremni za automobil ... vozili ste Volvos kako odrastaju i dobili ste ga 16-og rođendana jer je bio "siguran". Te vrste odnosa i pukog iskustva s izlaganjem teško je nadjačati čak i kada se prikažu suprotne informacije.

Jedini način da prevladate učinak izloženosti je preispitivanje vašeg razmišljanja i odvojite vrijeme za seciranje zašto se osjećate na način na koji to činite prije nego što reagirate. Ako mislite da ste s najvećim tipom na svijetu, čak i ako se svi drugi ne slažu, morate se zaustaviti i zapitati se je li svatko drugi u krivu.

Ili je moguće da je ta veza postala poznata i, stoga, manje zastrašujuća ili riskantna nego da izađe sama ili pokuša nešto novo.

5 koraka do izazivanja puke ekspozicije

Oni mogu uzeti neke stvarne misli i biti naporni, ali učenje kako bi izazvali vlastite sustave vjerovanja kako bi pronašli jesu li utemeljeni u stvarnosti * ili ono čemu ste bili izloženi više puta * je najbolji način za donošenje dobrih odluka.

Također pomaže da ne ostanete zaglavljeni u nečemu jer su nepoznate i nepoznate strašnije. Jer možete se istaknuti umjesto da podlegnete osrednjosti. Učenje razmišljanja izvan onoga što se osjeća ugodno izvrstan je način da pronađete svoje pravo ja.

Zapitajte se ovih pet kritičnih pitanja

# 1 Zašto ja mislim tako? Važno je ispitati zašto vjerujete u ono što radite. Jeste li sami došli do zaključka? Ili, znate li što vam je rečeno? Uzimajući vrijeme za racionalno promišljanje o tome zašto vjerujete kako to činite, možete propitati sve što ste mislili da znate.

# 2 Da li imam stvarne dokaze za svoja uvjerenja, ili su mi izručeni ili me netko uvjerio u njih? Imate li BETONSKI dokaz da je nešto stvarno i istinito, ili je to samo prihvaćena grupna ili osobna misao?

# 3 Koje su sve ostale opcije? Postoje li druge alternative problemu koji niste razmotrili jer vam je ugodnije boraviti s predvidljivim? Vjerojatno postoji mnogo drugih scenarija koje možete zamisliti ako uzmete vremena da razmislite o tome da ne morate raditi ono što uvijek radite, ili ono što se osjeća "prirodno" samo zato što je lako.

# 4 Koje su prednosti i mane zadržavanja statusa quo ili pokušaja nečeg novog? Stvaranje pravog popisa dobrih i loših koji mogu proizaći iz bilo koje odluke znači da vi ponovno procjenjujete i odvojite vrijeme da razmislite o nečemu umjesto da idete samo uz poznati status quo.

Najbolji način da izazovete misao je popis svih stvari koje su pozitivne i svih stvari koje su negativne, a zatim vaganje rezultata.

# 5 Jesam li u redu s osjećajem neugode? Postoje neka vremena kada je u redu staviti nekakvu nesigurnost, a zatim i druge, gdje je poznavanje možda dobar vodič. Poteškoća dolazi u odlučivanju kada se stvari isplate izvan vaše zone udobnosti, a kada nisu. To ovisi o tome što ćete izgubiti, koliko želite nešto, i je li vrijedno vašeg vremena ili truda ili ne.

Izrađujemo tisuće, ako ne i milijune, odluke svakodnevno. Sam učinak izloženosti je i blagoslov i prokletstvo. Vjerojatno stvoren iz evolucijskih razloga, ponekad sa sigurnošću, predvidljivim i stabilnim, najbolji je način za donošenje odluke.

Postoje vremena, međutim, kada bi trebali izazvati sebe da budete najbolji. Morate staviti svoje poznavanje u stranu i pokušati nešto što se možda neće osjećati sigurno. Ali, nakon nekog vremena, bit će jednako poznata kao i druge stvari u vašem životu i može vam pomoći da budete uspješniji.

Samo zato što je nešto poznato, to ne znači da je to najbolja stvar za vas ili pravu stvar. Borba protiv samog učinka izloženosti ponekad je potrebna da bi se postigle nove osobne visine.